Arvid Madland Lyngnes

Jeg hjelper spesialister og rådgivere med å bygge sterke kommersielle porteføljer

Jeg er Arvid Madland Lyngnes, og jeg arbeider med kommersiell porteføljeutvikling.

Det betyr at jeg hjelper spesialister, rådgivere og virksomheter med å identifisere hvilke kunder og oppdragsgivere de bør vinne, hvordan de kommer i posisjon hos dem, og hvordan relasjonene utvikles videre etter at første møte eller første mandat er vunnet.

Min erfaring er at de beste karrierene og de sterkeste virksomhetene sjelden bygges tilfeldig. De bygges gjennom presis prioritering, riktig timing, gode samtaler og en kundereise som gjør at de riktige oppdragsgiverne blir værende og kjøper mer over tid.

Gjennom hele karrieren har jeg arbeidet med nettopp dette: å forstå hvorfor noen lykkes langt bedre enn andre med å bygge attraktive kunde- og oppdragsgiverporteføljer. Først studerte jeg det. Deretter utviklet jeg en metode. Så testet og forbedret jeg den i praksis gjennom arbeid med salg, ledelse, læring og utvikling. I dag brukes og videreutvikles denne metoden i arbeid med sterke fagmiljøer og ledende spesialister i ulike markeder.

Gjennom Excellerate hjelper jeg særlig virksomheter og enkeltpersoner som lever av tillit, relasjoner og komplekse kjøpsprosesser. Det kan være advokater, rådgivere, meglere, finansmiljøer og andre som ikke bare trenger flere kunder, men de riktige kundene.

Jeg arbeider typisk med tre ting:

1. Identifisere de riktige kundene og oppdragsgiverne
Hvem passer best til hvem, hvor er potensialet størst, og hvilke signaler viser at kjøpssannsynligheten er høy?

2. Designe reisen frem til møte og mandat
Hvordan skaper vi kontakt, relevans og tillit før møtet finner sted, slik at begge parter er bedre kvalifisert når de først møtes?

3. Utvikle relasjonen videre etter at kunden er vunnet
Hvordan sørger vi for at kunden får en så god opplevelse at relasjonen varer, utvides og styrker både omsetning og markedsposisjon over tid?

Jeg kombinerer kommersiell metode, salgsutvikling, læring og teknologi for å hjelpe kunder med å bygge sterkere porteføljer og mer målrettet vekst. Det handler ikke bare om å skape aktivitet. Det handler om å skape bedre oppdragsgivere, bedre relasjoner og bedre langsiktig utvikling.

Jeg holder også foredrag, seminarer og utviklingsløp om salg, markedsutvikling, posisjonering, læring og hva som faktisk skal til for å bli markedsledende.

Ser frem til å høre fra deg.