Tor Bakken Flaathe

Ekspert på kommersiell utvikling, salg, ledelse og forretningsforbedring

Tor Bakken Flaathe har lang erfaring innen salg, forretningsutvikling og ledelse, med særlig tyngde innen SMB-markedet. Han har jobbet tett med ledere, ledergrupper og selgere både i operative og strategiske roller, og har solid kompetanse i å utvikle struktur, retning og gjennomføringsevne i kommersielle organisasjoner. Tor har et sterkt engasjement for samspillet mellom mennesker, prosesser og resultater – og for å gjøre strategi operativ og målbar i hverdagen.

Med bakgrunn fra ledelse, markedsansvar og rådgivende roller har Tor bred forståelse for hele verdikjeden, fra kundeinnsikt, salgsprosesser til lederforankring og kultur. I rollen som konsulent i Excellerate jobber han med å styrke konkurransekraft gjennom målrettet kompetanseutvikling, strukturert salgsarbeid og tydelig lederstøtte – ofte i grensesnittet mellom ledelse og operativ drift.

Tor er særlig opptatt av å etablere klare rammer, felles metodikk og gode arbeidsprosesser som skaper forpliktelse, mestring og varige prestasjonsforbedringer. Hans arbeidsform er faktabasert, strukturert og involverende, med en coachende ledertilnærming som kombinerer tydelige forventninger med ansvarliggjøring og støtte.

Noen av Tors erfaringer

• B2B og rådgivende salg: Tor har utviklet og implementert strukturer for rådgivende verdisalg, med fokus på å flytte dialogen fra pris til verdi. Dette har styrket selgernes trygghet, forbedret kundelojalitet og bidratt til mer lønnsomme kundeforhold.
• Leder- og teamutvikling: Han har støttet ledere i å ta en mer aktiv og coachende rolle i den operative hverdagen, med tydelige mål, faste oppfølgingsrutiner og ansvar for prestasjonsutvikling. Resultatet har vært bedre gjennomføring, høyere eierskap og mer robuste team.

Tor motiveres av å skape varig forbedring – gjennom mennesker, struktur og tydelig lederskap.