En slagkraftig verdiproposisjon er ryggraden i enhver vellykket forretningsstrategi.
For å utvikle en som virkelig treffer markedet, må vi først dykke dypt inn i kundens forretningsmuligheter, analysere smertepunkter og identifisere uutnyttede muligheter. Deretter formulerer vi vår løsning til en presis, overbevisende erklæring som tydelig demonstrerer hvordan vi kan drive kundens bunnlinje og gi dem et konkurransefortrinn. Til slutt må vi være villige lytte til kundefeedback og kontinuerlig finjustere proposisjonen for å sikre at den forblir relevant og overbevisende i et stadig skiftende forretningslandskap.
En effektiv verdiproposisjon kan utvikles gjennom følgende tre trinn:
- Identifiser kundens viktigste behov og utfordringer gjennom grundig undersøkelse og direkte dialog med målgruppen.
- Formuler en klar og konsis beskrivelse av hvordan ditt produkt eller tjeneste løser disse behovene bedre enn konkurrentene, med fokus på unike fordeler og målbare resultater.
- Test og raffiner verdiproposisjonen basert på kundenes tilbakemeldinger og markedsrespons, for å sikre at den resonerer sterkt med målgruppen og effektivt kommuniserer verdien du tilbyr.
For å demonstrere et resultat av en verdiproposisjon, har vi lagt ved vår egen som et eksempel.
Excellerate`s verdiproposisjon
Strategisk forretningsutvikling for bærekraftig vekst
Excellerate er et ledende konsulentselskap som spesialiserer seg på å hjelpe virksomheter med å oppnå bærekraftig vekst gjennom strategisk forretningsutvikling og salgsoptimalisering. Vår tilnærming er forankret i over tre tiår med erfaring og et solid fundament av fakta og innsikt.
Innsiktsdrevet salgstransformasjon
Vår tilnærming kombinerer over 30 års erfaring med avansert salgsanalyse for å avdekke skjulte og «åpenbare» muligheter i en organisasjon. Dette gir deg et solid beslutningsgrunnlag for å optimalisere salgsstrategien og grunnlaget for salgsutvikling.
Rådgivende Verdisalg (RVS)
Vårt proprietære RVS-konsept representerer et paradigmeskifte i salgstilnærming:
- Redefinerer selgerrollen fra produktsalg til kundeorientert verdiskapning
- Å skape kundeverdi gjennom kundesentrisk tilnærming med fokus på dyptgående forståelse av kundens forretningsutfordringer
Erfaringsbasert metodikk som har vist seg å gi:
- Signifikant økning i topplinjevekst og bunnlinjeforbedring
- Skifte fra prisfokus til verdibasert salg
- Forbedret konkurranseposisjon i markedet
Skreddersydd implementering
Vi omsetter strategi til handling gjennom:
- Tilpassede løsninger for din unike forretningsmodell og markedssituasjon
- Langsiktig partnerskap med kontinuerlig støtte og implementering
- Lederutvikling for å drive og opprettholde endring
Bevist suksess
Med over 5000 gjennomførte utviklingsprogrammer og en kundebase på mer enn 200 norske konsern, har vi dokumentert vår evne til å levere varige resultater.
Som kommersiell direktør får du en pålitelig partner som hjelper deg å navigere komplekse forretningsmiljøer, optimalisere salgsprosesser og oppnå bærekraftig vekst i et stadig mer utfordrende marked.
